尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們：

 

大家好！受邀參加深圳平湖企業研討會，基于本人工作閱歷和參與國外項目經驗，今天參與討論“2024商業環境下中國企業發展之路”。

 

 

 

當下我們不得不面對一個復雜多變的外部國際經濟環境，和國內市場經濟、就業、企業經營面臨眾多挑戰，核心問題包括產能過剩、消費者購買力有限、技術升級/出口市場面臨諸多挑戰等。這些因素共同作用下，企業經營面臨著高成本、激烈的市場競爭（內卷）、有限的內需、高端產品技術保護等不利因素。

 

在這樣的背景下，有條件的企業“走出去”無疑是一條可行的發展道路。根據我們的調查和走訪，目前比較適合中國企業開拓的國外市場主要包括東南亞、中東、非洲/中亞/俄羅斯和南美洲。這些地區對于中國企業來說，無論是從政治相對認同、貿易互補性、產業鏈成熟度等方面，都提供了有利的條件。

 

東南亞市場增長潛力和發展前景強勁，拉美市場進入快速增長紅利期，中東市場對跨境電商接受度高，非洲資源豐富，也是我們企業的發展目標市場之一。中國很多企業：跨境電商/制造業/建筑業和物流企業正在探索這些新興市場，尋找新增長點和機會。

 

 

 

分析目前企業在這些新興市場取得的成功，其主要因素有：

 

1.政治相對認同：雙方國家沒有大的沖突和對立，中國的對外政策加持，互信友好。比如：政策支持、人口紅利、經濟發展等為中國企業出海提供了強大的市場基礎。

 

2.貿易互補性強：中國的產品比較適合當地市場，門檻較低，市場空間大，培育當地消費市場潛力大；

 

3.中國產業鏈成熟：先貿易后設廠，借鑒中國改革開放模式，落地生根，利用當地的資源(物資、土地、勞動力等)，互助發展模式，合法守規。

 

4.特別是工程設備、汽車、礦產及輕工業加工等中國成熟的產業，可以合作合資，深度發展產業鏈和復制成熟的商業模式。

 

5.培訓當地產業工人，提升產業技能、走持續發展的模式，惠及民生，反饋社會，融入當地文化。

 

6.可以復制中國的產業園/科技園/高新技術開發區/臨港產業區等，大交通，大物流。培育當地適合的新產業，走向國際大分工中去。

 

7.人口紅利：隨著互聯網經濟崛起，人口逐漸成為一種紅利，也成為經濟高增長的動力。根據哈佛大學國際發展中心的預測，到2027年，七個非洲國家將躋身增長最快的15個國家之列。同時，由于智能手機等移動設備的廣泛普及，非洲的互聯網滲透率持續上升。GSMA（全球移動通信系統協會）預計到2025年，非洲61%的連接將通過智能手機實現，將有5億人成為電商用戶。因此，非洲也被稱為全球最后的十億級互聯網市場。

 

8.非洲房地產近10年是發展黃金期，非洲土地是私有制，地產性價比更高，建筑行業是中國最成熟的產業，可以拉動當地GDP，帶動中國建材過剩產能和產業輸出。

 

9.相當于國內的資本市場，非洲的市場空間大，風險也大。做好前期風險預判和應對，與產業聯合，互助多贏的模式發展值得借鑒。利比里亞是非洲金融自由國家，可發揮空間大，同時要了解當地的法律法規，謹慎決策。

 

 

 

對于計劃做或者正在考慮進入這些新興市場的企業，需要深入調研和分析這些市場的特點和需求，制定切實可行的出海戰略。以下是幾點建議，希望能為中國企業“走出去”提供一些參考：

 

1.深入研究目標市場：企業在出海前，應對目標市場的政治、經濟、文化、環境進行深入研究。了解當地消費者的需求和偏好，以及當地市場的法律法規，這對于制定有效的市場進入策略至關重要，在投資前應該多方分析，最終找到企業定位和國際產業分工，實現持續發展。

 

2.本地化戰略：中國企業在出海時，需要根據目標市場的具體情況，實施本地化戰略。這包括產品本地化、營銷策略本地化、甚至是團隊本地化。通過本地化策略，更好地與當地消費者溝通和連接。

 

3.利用數字化手段：數字化是當前全球商業的重要趨勢，中國企業可以利用自身在數字化、電子商務方面的優勢，通過跨境電商平臺、社交媒體等數字化手段，快速進入和拓展海外市場。

 

4.構建合作伙伴關系：在海外市場，與當地的商業伙伴建立合作關系，可以幫助中國企業更快地融入當地市場，獲取必要的資源和支持。這包括尋找當地的分銷商、代理商、供應鏈合作伙伴等。

 

5.關注風險管理：海外擴張過程中，企業可能會面臨匯率波動、政治不穩定、文化差異等一系列風險。因此，企業需要建立有效的風險評估和管理機制，確?？沙掷m發展，風險控制是企業戰略的核心。

 

6.持續創新：在全球競爭日益激烈的今天，持續創新是企業保持競爭力的關鍵。無論是產品創新、服務創新還是商業模式創新，都能為企業贏得市場先機。

 

總之，在2024年的商業環境下，企業“走出去”面臨著既有挑戰也有機遇。根據行業/地域/以及產品的性質，再結合自身的能力及資源，選擇適合自己企業的模式和方向，通過深入研究市場、關注風險管理，祝愿各企業可以在全球市場中找到自己的發展之路，實現長遠發展。

 

不足之處希望和大家共同探討，中國企業走出去和發展新模式。

 

謝謝大家！

 

這一次我希望和大家共同探討，交流中國企業走出去和發展新模式。

 

廣州德立游艇碼頭工程有限公司

大西洋航運（利比里亞）有限公司

劉洪輝13925144112

2024/5/24